【ユニークビジョン株式会社様】自社運用9ヶ月の停滞を3ヶ月で打破。50名採用に挑むユニークビジョンの「攻めのリクルーティング」

SNSマーケティングの先駆者として、大手企業のデジタル戦略を支えるユニークビジョン株式会社。
事業拡大に伴い「年間50名採用」という高い目標を掲げる同社が、
なぜアウトソーシングを活用し、短期間で劇的な成果を上げることができたのか。
採用担当の萩原様に詳しく伺いました。

自社運用の限界と「攻めの採用」への転換

━━ 御社の事業について教えてください

「技術格差を解く。潜在能力を放つ」というミッションを掲げ、SNSマーケティングツール『Beluga（ベルーガ）シリーズ』の開発・提供を行っています。

事業は大きく2つあります。
1つは『Belugaスタジオ』で、大手企業様が公式SNSを運用する際の予約投稿や分析を行う統合管理ツールです。
中には15年ほど継続的に提供しているお客様もいらっしゃり、多くの企業様に長くご愛用いただいています。
もう1つは、現在弊社の主力となっている「Belugaキャンペーン」です。
これはSNSを活用したキャンペーンシステムで、「フォロー＆リポストでクーポンが当たる」といったSNS上での即時抽選の仕組みは、弊社が約10年前に日本で初めて開発したものです。
現在はXやLINEに加え、Instagram、TikTokへの領域拡大、さらにはCRMを用いたデータ活用やオフラインとの掛け合わせ施策（スポーツの試合への集客や大型イベントでのスタンプラリー施策等）にも注力しています。

今年はインバウンド領域や新規事業へのチャレンジも始めており、組織としてまさに拡大フェーズ。
それに伴い、採用も過去最大級の規模で進めています。

━━ 現在、特に⼒を⼊れていらっしゃる採⽤ポジションについて教えてください

現在は組織の拡大フェーズにあり、「年間50名採用」という弊社としてはこれまでになく高い目標を掲げています。
現状の従業員数が70名強ですので、1.7倍の規模拡大となります。
特に力を入れているのは「ディレクター職」と「エンジニア職」です。

中途採用ではディレクター職において25名以上の採用を目指しており、質・量ともに過去最大の挑戦をしています。
また、新卒採用ではディレクター職、エンジニア職ともに過去最多となる計20名採用を目指しています。

━━ PRO SCOUT導入前は、どのような採用を行っていたのでしょうか

現在PRO SCOUTさんにご支援いただいているディレクター職について、実は以前はエージェント様からの紹介がメインでした。
自社でもスカウトは運用していましたが、日々の業務に追われ、安定した工数を割くことができませんでした。
結果として、どうしてもエージェント様からの推薦を待つ「受け身の姿勢」になってしまっていたのが大きな課題でした。

━━ ダイレクトリクルーティングに注⼒しようと考えたきっかけや理由は何でしょうか

「待つのではなく、自分たちが会いたい人に、自分たちの言葉でアプローチしたい」
という攻めの姿勢に転換したかったからです。

そう強く感じたきっかけは25卒の採用活動でした。
この年は研修対応などで本格的な採用活動の開始が遅くなってしまったこともあり優秀な学生の多くは他社からの内定を得て活動を終えていってしまう状況でした。
自分たちでできる打ち手が少ないことへのもどかしさと、「もっと能動的に動かなければ本当に良い採用はできない」という強い危機感が、ダイレクトリクルーティングを本格活用するための原動力となりました。

（萩原さん）

━━ ダイレクトリクルーティング支援サービスの導入を考えた理由を教えてください

「リソースの限界」と「質の追求」を両立させるためです。

導入当時は実質1名体制で採用活動をしていました。
面接などの業務を遂行しながらのスカウト配信となると、どうしてもセグメントの細分化や一人ひとりに合った文面の作成などといったクオリティを維持しながら安定した配信数を担保することが難しかったのです。

ですので、せっかく支援サービスを導入するならば単なる作業代行ではなく、
プロの知見で打率を最大化したいと考えました。
私自身にノウハウが少なかったため、媒体選定から文面設計まで伴走してくれるパートナーが必要不可欠でした。

数値ではなく「人」を深く理解する姿勢が決め手

━━ PRO SCOUTを選んでいただいた理由を教えてください

「ペルソナへの解像度の高さ」です。他社様が「数値を追う提案」を中心とする中で、PRO SCOUTさんは
「私たちがどんな人を求めているか」を深く理解し、その層に刺さる文面デモを具体的に示してくれました。

また、新卒・中途採用の同時並行やタイトなスケジュールなど、
私たちの状況に寄り添って「採用チームの一員」として動いてくれる確信が持てたことが決め手です。

━━ PRO SCOUTを利用した率直なご感想を教えてください

「全幅の信頼」を置いています。
ターゲット設定やABテスト、歩留まりの分析まで、とにかく細やかにサポートしてくださいます。

特に新卒領域では、27卒ディレクター職向けに自社で初めて「オープンカンパニー」を実施したのですが、これは26卒ディレクター職での採用活動でのご支援を経て、PRO SCOUTさんがいれば確実に集客できるという安心感があったからできた施策です。「彼らがいるから、私たちは新しい挑戦ができる」。そう思わせてくれるパートナーです。

━━ 実際に運⽤を開始されてからで、何か印象やギャップを感じた点はございますか

「代行＝条件に合う人に送るだけ」という先入観を、良い意味で覆されました。
面接後の学生の定性的なフィードバックまで丁寧にヒアリングし、
それを即座にスカウト文面やターゲット選定に反映してくださいます。

また、担当の方のレスポンスが非常に速く、チャットベースで常に連携できるため、社内の動きが止まりません。
数値目標を追うだけでなく、魅力的な候補者に出会えた時は自分のことのように一緒に喜んでくれる、
前のめりな姿勢に、いつも背中を押されています。

━━ PRO SCOUT導入後に採⽤決定が出た実績について、教えてください

新卒ディレクター職において、26卒2名、27卒3名の採用が決定しました（2026年2月時点）。

実は2024年から自社でスカウトを始めて9ヶ月間、全く成果が出ずに悩んでいたのですが、
PRO SCOUTさんに入っていただいてからは、わずか3〜4ヶ月で内定承諾まで至りました。自社運用の限界を感じていた中で、このスピード感には驚いています。

ダイレクトリクルーティングの成功の鍵は「徹底した目標の可視化」

━━ 他の採用手法と比べたダイレクトリクルーティングの強みとは

「市場のリアル」を肌で感じながら、能動的に動ける点です。
エージェント様の紹介を待つだけでなく、日々変化する学生のデータベースを直接確認しながら
市場感をつかむことができます。また、待ちの姿勢では出会えない潜在層に対しても、
自分たちの言葉でアプローチできることも大きな魅力です。

弊社の仕事は、誰もが知るブランドのマーケティング支援を一気通貫で手掛けられる非常にやりがいのあるものです。
知ってもらえれば魅力が伝わる自負があるからこそ、ピンポイントでその魅力を届けられるこの手法が最強だと思っています。

━━ ダイレクトリクルーティングで採⽤を成功させるために、特に意識されている点や⼯夫されていることがあれば教えてください

まずは「徹底した目標の可視化」です。どの媒体で何人と会うべきか、PRO SCOUTさんとシミュレーションを重ねてチームの目標を明確にします。

接点を持ってからは、相手の将来像と私たちの環境のすり合わせを大切にしています。
1対1のカジュアルな関係性だからこそ、本音で話し、
「まさにこんな人に会いたかった！」という巡り合わせをひとつひとつ丁寧に作っています。

採用広報を強化し、50名採用の壁を乗り越える

━━ 今後、採⽤活動において、特にどのような点に⼒を⼊れていきたいとお考えでしょうか

今後はさらに「採用広報」を強化したいです。
私たちの独自の文化や、魅力的なメンバーの姿を余すことなく伝えたい。
また、今回ダイレクトリクルーティングの重要性を再認識したので、エンジニア採用を中心に、研究室への訪問や学生団体への直接アプローチなど、より踏み込んだ能動的な手法にも挑戦していくつもりです。PRO SCOUTさんという強力なパートナーと共に、50名採用という壁を乗り越え、会社の成長を加速させていきたいです。

━━3〜4ヶ月で決定まで至ることができたことは、弊社としても大変嬉しく思います！
引き続き「50名採用の壁」を乗り越えるために
「採用チームの一員」として伴走させていただきますので、宜しくお願いいたします。
本日は貴重なお話しありがとうございました！

ダイレクトリクルーティングなら「PRO SCOUT」

※本記事は2026年2月時点の取材内容に基づいています。