【田中建設株式会社】ビズリーチで年間11名採用！「地方×建設」の不利を跳ね返し、入社1年でトップセールスへと駆け上がる人材を獲得できた理由

今回は、「地域に根差した住まいづくり」を軸に、
山口県でトップクラスのシェアを誇り、広島などへの拠点拡大も進める建設・不動産業のプロフェッショナル、
田中建設株式会社様に、ダイレクトリクルーティング（DR）への注力背景と、
PRO SCOUT導入後の変化についてお伺いました。

山口県から広島へ、事業拡大を支える「攻めの採用」への転換

━━ 御社の事業について教えてください

弊社は山口県を拠点に、地域に根差した住宅事業、不動産開発（土地開発）、そして特権事業の施工管理など幅広く展開しています。特に住宅部門では、山口県内でもかなりの実績を積み重ねており、今後は広島などへの新規拠点展開も視野に入れています。

━━ 現在、特に⼒を⼊れていらっしゃる採⽤ポジションについて教えてください

事業拡大に伴い、ほぼ全職種で採用を強化していますが、特に注力しているのは以下のポジションです。

特に施工管理については、有資格者の確保が急務となっています。

━━ PRO SCOUT導入前は、どのような採用を行っていたのでしょうか

以前はIndeedや求人広告、ハローワーク、新卒ではマイナビなどを活用していました。
ダイレクトリクルーティング（ビズリーチ）についても、実は2年半ほど前から半年間、
私自身がメインとなって自社で運用していた時期がありました。

━━ ダイレクトリクルーティングに注⼒しようと考えたきっかけや理由は何でしょうか

地方の建設会社にとって、待っているだけの「守りの採用」では限界があると感じたからです。
自社でビズリーチを触っていた際、
こちらからアプローチすれば、普通なら出会えないような優秀な層にリーチできる手応えはありました。
しかし、片手間の運用では「とりあえず送る」だけになりがちで、
一人ひとりの経歴を読み込み、心に刺さるメッセージを送るという「攻めの採用」を継続することが困難でした。

━━ ダイレクトリクルーティング支援サービスの導入を考えた理由を教えてください

最大の理由は「工数」と「ノウハウ」の不足です。
代表である私がスカウト業務に時間を取られすぎるのは経営上効率が悪いですし、
かといって社内の事務スタッフに任せても、候補者のキャリアを深く理解したスカウト文面は書けません。
「誰に何を届ければ返信が来るのか」というプロの知見を借り、
複数の媒体を統合して管理・運用してもらう必要があると考え、アウトソーシングを検討しました。

1年で11名を採用。地方×建設の壁を越え、未経験からエース級人材までを確保

━━ PRO SCOUTを選んでいただいた理由を教えてください

「費用対効果」と「柔軟性」です。
ヘッドハンティングだと1人採用するだけで多額の費用がかかりますが、PRO SCOUTは月額制で、その期間内に何名採用しても追加費用がかからない。それでいて、こちらのニーズを細かく汲み取ってターゲットを調整してくれる。
何より、無機質な一斉送信ではなく、弊社の魅力を候補者一人ひとりに合わせて言語化してくれる姿勢に信頼を感じ、お任せすることに決めました。

━━ PRO SCOUTを利用した率直なご感想を教えてください

非常に満足しています。特に「スカウトを送る作業」だけでなく、候補者のターゲット選定や、
市場の状況に合わせた訴求内容の変更など、PDCAを非常に速く回してくれています。
音声での打ち合わせやチャットのやり取りもスムーズで、
こちらの曖昧な要望も的確に形にしてスカウトに反映してくれます。

━━ 実際に運⽤を開始されてからで、何か印象やギャップを感じた点はございますか

良い意味で「思っていた以上に採用できる」という驚きがありました。
以前は、50代・60代のベテラン層へのアプローチには消極的でしたが、
PRO SCOUTから「この層こそが即戦力になり得る」と提案を受け、実際にアプローチしてみると、
非常に優秀な方々とマッチングできました。ターゲット層の幅が広がったのは大きな発見でした。

━━ PRO SCOUTの担当者の印象はいかがでしょうか

非常に丁寧で、かつ弊社の内情をよく理解してくれています。
「山口の建設会社」という一見すると採用が難しそうな属性を、いかに魅力的に見せるかを一緒に考えてくれるパートナーです。報告もマメで、現在の進捗が可視化されているため、安心感があります。

━━ PRO SCOUT導入後に採⽤決定が出た実績について、教えてください

この1年で、ビズリーチ経由だけで合計11名の採用が決まりました。その質も非常に高いです。
例えば、住宅営業で採用した方は、未経験ながら入社して1年経たずして、すでに社内のエース級として目覚ましい受注実績を上げています
また、大手ハウスメーカー出身の設計士や、経験豊富な施工管理など、
もし広告を出しているだけだったら絶対に出会えなかったような「宝」のような人材を次々と獲得できています。

「社長自らの即断即決」と「1対1のラブレター」が、大手企業に競り勝つ秘訣

━━ 他の採用手法と比べたダイレクトリクルーティングの強みとは

「自社の魅力を1対1で伝えられる」点です。
地方の企業は、名前を知られていないだけで、待遇や仕事のやりがいは大手にも負けないものを持っていることが多い。ダイレクトリクルーティングなら、まずこちらから「あなたに興味があります」とラブレターを送り、
返信をくれた方に対してじっくりと弊社のビジョンを話せます。
この「温度感のあるコミュニケーション」ができるのが最大の強みです。

━━ ダイレクトリクルーティングで採⽤を成功させるために、特に意識されている点や⼯夫されていることがあれば教えてください

「社長自らが即座に動くこと」と「柔軟な条件提示」です。
PRO SCOUTが繋いでくれた候補者に対しては、私が即座に面談・面接を行います。
そこで優秀だと判断すれば、その場で年収提示や、入社祝い金、引っ越し費用の補助などを私の裁量で決定します。
「うちに来てほしい」という熱意を、言葉だけでなく条件やスピードで示すことが、大手に勝つための唯一の方法だと思っています。

中途と新卒の最適バランスを目指し、新拠点でのチームとしての伴走に期待

━━ 今後、採⽤活動において、特にどのような点に⼒を⼊れていきたいとお考えでしょうか

中途採用で即戦力が揃ってきたので、今後は組織の若返りを目指して新卒採用にも力を入れ、中途と新卒のバランスを最適化していきたいです。
また、広島などの新拠点でも同様に「攻めの採用」を展開し、会社の成長スピードをさらに加速させていきたいと考えています。PRO SCOUTには、引き続き弊社の採用戦略の核として伴走をお願いしたいと思っています。

━━1年で11名もの採用決定、そして未経験からエースへと成長された方の獲得など、
地方×建設という難易度の高い領域での圧倒的な成果を、私たちも大変誇らしく感じております。
田中社長の「即断即決」という熱量に負けぬよう、これからも貴社の未来を担う「チームの一員」として、
戦略的なスカウト運用を追求してまいります。
本日は貴重なお話しありがとうございました！

ダイレクトリクルーティングなら「PRO SCOUT」

※本記事は2026年3月時点の取材内容に基づいています。