LinkedIn運用代行おすすめ13サービスを形態別に比較！費用はどれくらい？

2025.07.09

採用

世界中で利用されているビジネス特化型SNS、LinkedIn。

そんなLinkedInでは、採用活動やマーケティング活動を行うことができます。しかし、運用にはノウハウや労力が必要であり、自社のみで運用するにはハードルが高い場合も。

そんなときに活用したいのがLinkedIn運用代行です。そこで今回は、LinkedIn運用代行とは何か、導入メリットや選定の際の注意点、おすすめサービスを紹介します。

「LinkedInを活用してみたいけど何ができるかわからない」「LinkedIn運用代行を選ぶ際にどのような選定基準を持っていればいいのかわからない」などとお悩みの採用担当者の方は、ぜひ最後までご覧ください。

LinkedIn（リンクトイン）とは

LinkedInは、世界中で利用されているビジネス特化型SNSです。約200か国、12億人の人々が登録しており、日本でも400万人を超えるユーザーがいます。

LinkedInではネットワーク構築や採用活動、マーケティングなど、ビジネス関連の幅広い用途で活用されています。InstagramやFacebookでは、個人の趣味の共有やプライベートな交流を重視する一方、LinkedInはビジネス拡大やキャリア形成に特化しているのが特徴です。

LinkedInのプロフィールには学歴や職歴、保有スキルなどを登録できるため、ビジネスシーンにおける自身の価値をアピールできるようになっています。そのため、特定のスキルセットや業界経験を持つ人材をピンポイントで探すことができ、多くの企業がダイレクトリクルーティング媒体として活用しています。
また、求人広告を掲載できたり、自社ページで自社の強みや日常を投稿して発信できるため、候補者の応募意欲や入社意欲を醸成するツールとしても活用できます。

関連記事：LinkedInリクルーターアカウントの料金や返信率について

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LinkedIn運用代行とは

LinkedIn運用代行とは、LinkedInアカウント運用や広告運用、ダイレクトリクルーティングなどを専門的な業者に委託するサービスを指します。

LinkedInは、企業の採用活動やマーケティングで活用できるプラットフォームですが、その運用には工数やスキル・ノウハウが必要となります。日常的な投稿や広告運用、スカウト作業などが発生するためです。

LinkedInを使い慣れていない企業や、運用に社内の工数を割けない企業、ノウハウが不足している企業などに向いています。

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LinkedIn運用代行でできること

本章では、LinkedIn運用代行に依頼できる業務を紹介します。

採用・運用戦略の立案

LinkedIn運用代行では、採用戦略およびLinkedInアカウントの運用戦略を立ててくれます。

採用活動において欠かせない採用戦略においては、主に下記の内容を立案してくれます。

採用ターゲット（職種・地域・経験年数など）の明確化
ペルソナ設計（理想的な候補者像の具体化）
短期・中長期のKPI設計（応募数、採用決定数など）

アカウント運用戦略においては、下記を立案し、それに基づき運用してくれます。

ターゲットに合わせたプロフィール文や投稿の作成方針設定
自社の強みやカルチャーを軸としたブランディング戦略の策定
競合他社のLinkedIn活動の分析と自社アカウントの差別化ポイントの明確化

採用戦略、運用戦略はともに今後の活動の指針となり、立案は非常に重要です。自社内のノウハウだけでは立案できないことが多く、プロに頼る手段をとる企業は多く存在します。

投稿コンテンツの制作

LinkedInでは、投稿コンテンツの質がユーザーから企業へのエンゲージメントを左右します。運用代行では、質の高いコンテンツを制作し、ブランディング力を向上させてくれるのです。

例えば、下記のようなコンテンツを制作・投稿してくれます。

コンテンツ	効果	具体的な投稿・シェア例
採用ブランディングを意識した社員紹介や社風紹介	企業の“中の顔”が見え、安心感を与えるカルチャーフィット重視の応募者を集めやすくなる応募数・質の向上他社との差別化	自社の価値観・風土・働き方（例：裁量・チームワーク・挑戦を歓迎する文化など）実際に働く社員の声やキャリアストーリー社員インタビュー同業他社との違い（「フルリモートなのにチーム感が強い」「20代でも挑戦機会が多い」など）
ターゲット層に響く記事・ノウハウ・インサイトのシェア	「この会社は信頼できる」と感じてもらえる（専門性・知見の可視化）転職潜在層との接点づくり採用以外のブランディング確立（対取引先・既存顧客・投資家など）	業界内で注目されている新技術やトレンドの解説社内で取り入れている独自の研修・制度・ワークフローの紹介社員によるキャリアアップのためのTipsや成長ストーリー採用担当者が語る「良い面接とは」「よくあるNG例」などの実用情報
写真・動画・インフォグラフィックなどのクリエイティブ品	視覚的に目を引くためタイムライン上でのスクロール停止率が高い説明が長くなりがちな内容を短時間で理解してもらえるシェアされやすく、拡散・認知度アップにも有利	写真：オフィス、仕事風景、社内イベント、製品・サービスビジュアル動画：会社紹介・ビジョン共有ムービー、研修や成長支援制度の紹介動画、Vlog風の仕事風景、社員インタビューインフォグラフィック：福利厚生制度の種類と対象者をアイコンで分かりやすく表示したものや社員の1日を時間軸で視覚化したライフチャートなど

スカウト（InMail）の配信・つながり申請

LinkedInには、InMailと呼ばれるスカウトメッセージ送信機能があり、運用代行ではそのメッセージ送付を担ってくれます。

また、LinkedInでは「つながり」がないとメッセージを送信したりプロフィールや投稿を見たりすることができません。「つながり」とは、他のユーザーと相互にネットワークを構築する関係のことです。Facebookでいう「友達」、X（旧Twitter）でいう「フォロー」に近い概念です。つながるためには、つながり申請を送り、承認されなければなりません。そこで、運用代行では「つながり申請」も付随するケースが多いです。

データ分析と改善施策立案

LinkedInのアカウント運用やLinkedInを使った採用活動では、データ分析と改善施策の立案が欠かせません。

しかし、分析や改善策の立案は自社で完結することは難しい傾向にあります。LinkedIn特有の指標やアルゴリズム理解や、LinkedIn広告やRecruiterなど有料ツールの操作スキルが必要だからです。

そこで、運用代行ではプロがデータ分析と改善施策立案を行ってくれます。具体的には投稿パフォーマンス分析やスカウト（InMail）分析などの項目です。それぞれ例を紹介します。

投稿パフォーマンス分析

投稿パフォーマンスとは、LinkedIn上に投稿したコンテンツがどれだけの人に届き、どのような反応を得たかを数値的に評価する指標のことです。主に、投稿の効果・質・拡散力を測るために使われます。

分析項目	内容	分析目的
インプレッション数	投稿が閲覧された回数	投稿のリーチの広さを把握する
エンゲージメント率	下記を組み合わせて測ることが可能リアクションコメント再投稿ユニーク閲覧のトップ統計データ	投稿内容がどれだけ反応されたか把握する
フォロワー増加数	投稿後のフォロワー増加推移	魅力的なコンテンツを特定する
クリック率	採用ページ等へのリンククリック率	動線の効果測定を行う

スカウト（InMail）分析

スカウト（InMail）分析とは、LinkedInのスカウト機能（InMail）を通じて候補者に送信したメッセージの成果や反応を数値的に可視化し、改善に活かす分析作業を指します。

分析項目	内容	分析目的
送信数・返信率	スカウトの開封・返信数とその割合	文面やターゲットが最適かどうか検証する
面談化率	スカウト→面談につながった割合	質の高いスカウトの条件を洗い出す
職種別・ターゲット別効果	年齢層・職種別の反応傾向	スカウト配信の優先順位を最適化する

フォロワー属性分析

フォロワー属性分析とは、LinkedInページをフォローしているユーザーの属性（どのような人がフォロワーなのか）を可視化・分析する作業です。

採用やブランディングのターゲットと実際のフォロワー層が一致しているかを確認し、発信内容やアプローチ手法を最適化するための重要な分析手法です。

＜フォロワー属性分析で把握できる主な項目＞

分析項目	内容	できること・活用ポイント
業種	フォロワーが属している業界★	自社の認知が広がっている業界を把握できる
役職	フォロワーの職種	採用したい職種の層がフォローしているか確認できる
職務レベル	学生、エントリー、ミッドレベル、シニア、マネージャーなど	経験年数やキャリア層の分布を分析できる
場所（国・都市）	フォロワーがどこに住んでいるか（例：東京、大阪、海外）	地域ターゲティングや多言語対応検討に活用できる
会社	フォロワーが勤めている会社名	業界内の競合や関係先が注目しているか判断できる
会社規模	フォロワーが勤めている会社の社員数	会社規模によるアプローチ策の検討や会社規模別ターゲティング設定に活用できる

想定外のフォロワー層が多い場合は、コンテンツの方向修正を検討する必要があります。

競合・類似企業との比較分析

競合・類似企業との比較分析とは、自社と同じ業界・採用ターゲットを持つ企業のLinkedIn運用状況を調査・比較し、自社運用の改善点や差別化ポイントを明らかにする手法です。

＜比較分析で見る主な項目＞

項目	内容	分析の意図
フォロワー数	数の規模感、成長ペース	自社と競合の認知・人気の差を測る
投稿頻度	週何回、どの時間帯に投稿しているか	コンテンツとの相関性をチェック
投稿の種類	インタビュー／ノウハウ／社風紹介などの傾向	どのコンテンツが反応されているか把握
エンゲージメント	いいね・コメント数・シェア数	投稿の質・フォロワーとの関係性を推測
求人内容	求人内容、魅力的な求人票の表現方法	アプローチの魅力・差別化ポイントの把握
採用職種・ペルソナ	想定ターゲット層や職種	ターゲットの競合度・自社との差別化余地を検討

他社と比較することで、自社の強みや弱みを可視化できたり、競合が狙っていない層へのアプローチを検討できたりします。

広告運用

広告機能を活用することで、特定の業界やスキルに特化したユーザーへアプローチできます。

LinkedInの広告運用では、特定のターゲット層に向けて投稿や求人、ブランドメッセージなどを配信できます。優秀な人材への認知拡大や母集団形成、スカウト以外の応募経路を確立できるのです。

広告の成果を出すには、広告クリエイティブの質の高さと運用の知見が必要なので、自社内で運用するにはハードルが高い場合が多いです。そのため、これらの知見を持っている運用代行に任せることで適切に運用してくれます。

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LinkedIn運用代行のメリット

LinkedIn運用代行には、コア業務に専念でき、プロの品質で運用できるなどのメリットがあります。それぞれ解説していきます。

コア業務に専念できる

LinkedIn運用は、投稿コンテンツの作成や分析・改善、スカウトメールの送信など多くの作業があり、工数がかかります。これらの作業に時間を割いていると、採用戦略の立案や面接対応など、コア業務に割く時間が少なくなってしまいます。

そこで、ノンコア業務を運用代行に任せることで、採用担当者の負荷が減り、コア業務に集中できるようになるのです。

例えば、投稿案、スカウト文面、スケジュール案、改善などを運用代行に任せることで、担当者はチェックだけに集中できます。
LinkedInの活用はあくまでも採用「手段」であるので、採用ブランティング強化や採用の成功などの「目的」に集中できる体制を整えることが重要です。

プロの品質で運用できる

LinkedIn運用にはデータ分析の知識やコンテンツ制作ノウハウなどが求められます。自社内でそれらのノウハウを持っている人材がいる企業は少ないでしょう。

運用代行に任せることで、プロ品質で運用でき、効果が出る可能性が高くなります。

データに基づいたPDCAを回せる

データに基づいたPDCAを回せることも、運用代行に任せるメリットの一つです。

SNS運用は、データに基づいた施策を打つことが成功の鍵となってきます。ただやみくもに、何の根拠もないまま運用していても効果は出ません。

データを分析するうえで、どの数字を何のために見るのか、それをどう次に活かすのかが重要です。運用代行に任せれば適切なデータ分析を行ってくれ、それに基づいた根拠のあるPDCAを回してくれます。

ノウハウが蓄積される

運用代行を活用することで、業界や媒体の最新情報に触れることができたり、運用ノウハウを知ることができたりします。

例えば、下記のような情報を得られます。

効果的な投稿フォーマット
効果的なスカウト文
最新のアルゴリズム傾向
仕様変更点
業界別のトレンドキーワードや話題
競合他社の動向や成功事例

とくに、代行業者が蓄積した投稿例・テンプレート・分析フォーマットなどは、運用を内製化した際にもそのまま活用可能な資産になります。

ただし、ノウハウが蓄積されるのは、定期的な情報共有や報告ミーティングを設けている場合です。運用代行に丸投げしていては、ノウハウは蓄積されません。伴走してもらいながら一緒に運用、成長していくことが重要です。

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LinkedIn運用代行の費用相場

LinkedIn運用代行の費用体系や相場は下記です。あくまでも一例ですので、代行会社によって大きく異なる場合があります。

費用体系	内容	費用相場
月額固定制	データ分析、レポート作成、日々の投稿管理などの継続的な業務	月額10万円程度～
広告運用費	広告アカウント作成や初期設定、ターゲティングの設定に関わる費用	広告予算の10～20%
成果報酬制	採用決定数などの特定の目標を達成した場合に報酬が発生	代行会社によって異なる＜例＞応募1件あたり：1万円〜3万円職種により変動）採用決定1件あたり：年収の15〜30％　など
従量課金制	各業務ごとに料金が設定されている＜例＞投稿記事作成つながり申請スカウト（InMail）アカウント設計戦略策定	代行会社・依頼業務によって異なる＜例＞投稿記事作成：1記事あたり2万円〜10万円程度つながり申請：1件約80円～スカウト（InMail）：1通約300円～　など

LinkedIn運用代行を選ぶ際のポイント

ここからは、LinkedIn運用代行を選ぶ際のポイントを解説します。

LinkedIn公式パートナーか

LinkedIn運用代行を選ぶ際は、LinkedIn公式パートナーかどうかを確認しましょう。

LinkedIn公式パートナーとは、LinkedInが認定した企業で、LinkedInを活用した採用活動や集客活動を支援するサービスを提供する企業のことです。これらのパートナーは、LinkedInの専門知識と経験を持ち、企業がLinkedInを最大限に活用できるようサポートします。

LinkedIn本社と連携し、最新の運用トレンドや成功事例を把握しているため、最新情報や事例が豊富です。また、アルゴリズム変更や機能追加にも迅速に対応できるため、最も効率的な運用が可能です。

ダイレクトリクルーティングに特化したPRO SCOUTを運用する株式会社VOLLECTは2024年、LinkedIn公式パートナーに認定されました。

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自社に合った運用形態を提供しているか

LinkedIn運用代行には、大きくわけて3つの運用形態があります。自社に合った運用形態を提供しているかを事前に確認しましょう。

ダイレクトリクルーティング特化型

ダイレクトリクルーティング特化型とは、LinkedInを通じたスカウト活動に特化した運用支援形態です。

この運用形態では、LinkedInでの候補者探しのプロが、自社の求めるターゲットを探し出し、アプローチしてくれます。候補者を惹きつけるメッセージ文のノウハウを持ち合わせ、また、メッセージのスピーディなやり取りも担ってくれます。

企業側は面談などのコア業務に集中することができ、採用活動の質や効率のアップにつながるでしょう。

アカウント運用支援型

アカウント運用支援型とは、企業のニーズに合わせてアカウントの運用を代行するサービスを指します。「採用」「マーケティング」「関係性構築」などさまざまな目的に対応しています。

コンテンツの制作、投稿代行、効果分析、改善提案、フォロワー増加施策などニーズに合ったアクションをとってくれます。これらの根本となるアカウント設計・戦略の立案も行ってくれます。

中長期的なブランディング施策を行いたい場合や、採用活動において「企業認知」「カルチャー理解」「共感醸成」を重視したい場合などに向いている運用形態です。

広告代理店型

広告代理店型とは、アカウントの運用支援は行わず、LinkedIn広告の運用に特化したサービスです。リード獲得や転職潜在層、ハイレイヤー人材獲得に向けたブランディング確立が目的となります。

短期的に認知を広めたい場合や、海外市場にリーチしたい企業におすすめです。

実績があるか

LinkedIn運用代行の支援実績や成功事例が豊富かどうか確認しましょう。

「◯社以上の支援実績」「応募数〇倍」「採用成功までの期間」など、具体的な数字や事例が示されている会社は信頼性が高いです。

また、数字だけでなく魅力的なコンテンツ制作ができているかもチェックしましょう。実際に作成した投稿やスカウトメッセージを見せてもらい、自身が求職者の立場になってみて、思わず応募したくなる文章や発信の仕方をしているか確認することが重要です。

さらに、自社の業界や募集職種での実績があるかも重要なポイントなので、必ず確認するようにしましょう。

独自のスキルがあるか

LinkedIn運用代行では、単に投稿やスカウトを代行するだけでなく、データに基づいた改善を行い、PDCAを回す必要があります。そのため、独自の分析ツールや最適化手法を持っているかどうかを確認しましょう。

具体的には、下記のようなものです。

項目	詳細
独自のダッシュボードやレポートシステム	下記をGoogleデータポータルやLooker Studioなどを活用し、クライアント専用レポートページの提供を行っているか投稿ごとのインプレッション数／エンゲージメント率／CTR（クリック率）／フォロワー増加数などを自動集計し、可視化できるツールスカウトの返信率／ターゲット別反応傾向／面談化率などの分析
投稿改善のための独自テンプレート・スコアリング	下記を持っているか投稿文の構成（タイトル・見出し・CTA）や表現トーンを評価・改善する独自フレームワーク A/Bテストやパターン別エンゲージメント比較などに基づく改善アプローチ
ターゲティング最適化の手法	下記のノウハウを持っているか InMail（スカウト）の送信対象を業種・役職・スキル・転職意欲度合いなどの条件で細かく調整過去の反応率データから「高確率で返信する層」を抽出・優先的に配信する仕組み
競合・ベンチマーク企業との比較分析	下記のノウハウを持っているか自社だけでなく、同業他社やベンチマーク企業と指標を比較してレポート化投稿の傾向、フォロワー属性、反応率などを業界平均と照らした改善施策の立案

どの範囲までをサポートしてくれるのか

代行会社がどこまでの範囲をサポートしてくれるかは、必ず確認しましょう。

LinkedIn運用代行には主に下記のようなサービスがあります。

運用の型	概要
採用支援型（特定業務特化型）	採用業務のうちの特定業務に特化した運用＜例＞つながり申請+InMail送信投稿作成・管理　など
採用支援型（一貫支援型）	採用活動を一貫してサポートするための運用＜例＞採用・運用戦略立案から採用獲得まで
リード獲得型	商談相手などの見込み客獲得を目的とした運用
広告運用型	広告キャンペーンに特化した運用
ブランド強化型	企業ブランドの認知度や信頼性を向上させる運用